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#심지원 ♥ 국산 태양광발전시스템 기술을 세계로, 매인에너지아

#심지원 ♥ 국산 태양광발전시스템 기술을 세계로, 매인에너지아 | 2018-02-06 10:43:32

- 국산 태양광발전시스템 기술을 세계로 -

매인에너지아

 

 

□ 기업소개

 

매인에너지아㈜는 2010년에 설립한 신재생에너지 전문업체로 태양광발전시스템의 설계와 시공 그리고 관리 기술을 바탕으로 태양광발전소 개발을 주 사업으로 진행하는 EPC업체이다. 설립 후, 기술 개발을 통하여 효율 높은 태양광발전소를 완공하여 국내외 시장에서 기술을 인정받고 있으며 이런 실적을 바탕으로 꾸준히 해외 유명 전시회를 참가하여 해외업체와 기술 교류 및 고객사 유치를 진행해왔다.

매인에너지아는 일본의 태양광전시회인 PV EXPO 참가를 시작으로, 중국의 태양광전시회인 SNEC PV POWER EXPO, 유럽 최대의 태양광전시회인 독일 뮌헨 태양광기술 산업전(Intersolar Europe)도 참가하였다.

해외 전시회 참가 이후 매인에너지아는 미국, 남미, 아시아 등 여러 업체들로부터 제품 문의를 받고 있다. 또한 바이코리아를 통한 문의도 계속 진행되고 있고, 한국에서 추진하기 힘든 국가들은 KOTRA 해외 지사를 통해 소개 받고 있다.

해외업체와 상담이나 회의를 진행할 때도 매인에너지아는 KOTRA를 적극 활용했다. 상대 국가의 업체들이 영어로 소통 가능한 경우, KOTRA에 마련된 화상회의 시스템을 통해서 수출 관련 상담 및 회의를 진행하기도 했다.

이미 2016년 초 해외 첫 수출에 성공한 매인에너지아는 앞으로도 KOTRA을 통해 해외업체의 정확한 정보와 신용도를 점검하고, KOTRA 해외사무실을 통한 지사화 사업 참여를 추진할 계획이다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•해외 바이어 발굴 및 선정의 어려움 ≫ KOTRA를 통한 바이어의 신용도 조사로 믿을 수 있는 바이어인지 정보 확인

•무역 업무 전반에 관한 지식 부족 ≫ KOTRA 수출전문위원의 멘토링을 통해 원활한 수출 업무 진행

 

 

□ 수출 주력 제품

 

독자적인 기술의 태양광발전시스템”

매인에너지아의 태양광발전시스템은 자체적으로 개발한 독자적인 기술로 태양광발전을 위한 설계, 시공, 유지보수를 하는 시스템이다. 이 시스템에는 매인에너지가 특허를 낸 기술들이 포함되어 있어 해외업체들의 관심을 불러 모으고 있으며, 특히 시뮬레이션 기술은 설계와 시공의 완성도를 높이고 있다. 또한 유지 관리에 해당하는 기술들도 계속해서 해외업체들의 주목을 받고 있다.

매인에너지아에서 개발한 설계 기술과 시뮬레이션이 해외업체에서 채택되면, 설계에 반영된 국산 제품과 자재의 주문이 이어지기 때문에 국산 제품의 해외 진출에도 한 몫을 하게 된다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

국산 태양광발전시스템을 성공적으로 알리다”

매인에너지아는 전 세계적으로 신재생 에너지 육성 정책과 환경산업에 대한 중요성이 확대됨에 따라 이 분야에 새로운 시장이 열릴 것에 대비하여 꾸준히 연구 개발과 기술 확장 투자를 해왔다.

그 동안 매인에너지아는 국내에 다양한 태양광발전소 설치 사례가 입증하듯 여러 업체와 지속적인 협력을 이어가고 있는 상황이었다.

국내 시장에서 이런 성과를 이어가면서도 매인에너지아는 수출에 대한 강한 의지를 가지고 있었기 때문에 해외 시장 개척을 위해 KOTRA의 문을 두드렸다.

해외 시장 진출을 위해 수출전문위원으로부터 전시회 참가 지원 자금 안내를 받아 대전시의 보조금을 지원받았으며, 전시회에 참가 후에는 관련 업체들로부터 좋은 반응과 향후 업무 공조 등을 제안 받을 수 있었다. 또한 업무를 제안한 업체가 믿을 만한 업체인지에 조사도 KOTRA 해외 무역관에서 재무 구조, 회사 구조 등 신용을 확인해주었기 때문에 거래에 문제가 없음을 확인할 수 있었다.

매인에너지아는 이런 자료 제공을 바탕으로 거래 협의를 적극적으로 진행하여 마침내 계약을 성사시켰다. 이후 해외 바이어들에게 효율성과 기술 능력을 인정받아 지속적인 수출 실적을 이끌어내고 있다.

현재 매인에너지아는 주요 시장을 겨냥한 KOTRA의 해외지사화 사업에도 참여하고자 준비를 하고 있다. 수출전문위원은 매인에너지아가 앞으로도 끊임없는 도전 정신과 노력으로 태양광발전시스템 분야의 기술과 서비스를 발전시키면서 크게 빛을 발할 수 있을 기업으로 성장하길 기대한다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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