#심지원 ♥ 품질과 가격으로 경쟁력을 확보하다, 퍼클리카이

#심지원 ♥ 품질과 가격으로 경쟁력을 확보하다, 퍼클리카이 | 2018-01-18 10:10:55

- 품질과 가격으로 경쟁력을 확보하다 -

퍼클리카이

 

 

□ 기업소개

 

㈜퍼클리카이는 2014년에 설립되어 석유화학 분야의 다양한 아이템을 해외 수출 및 국내 내수 판매를 하고 있는 유통 회사이다. 회사 설립 이전 해당 업무의 실무자로 다년간 노하우를 쌓은 주영재 대표는 퍼클리카이의 사업 방향을 초기부터 해외 수출업으로 잡고 제품 개발과 마케팅에 나섰다.

석유 화학 플랜트 사업의 경우, 내수 시장은 현지의 석유화학 플랜트 지역에서 대부분 자재를 조달하는 형태이다. 또 공사의 대부분은 대형 건설사에서 주도하고 있는데, 제조사들의 경쟁적인 영업과 저가 수주로 내수 시장의 판매는 극히 어려운 구조이다.

퍼클리카이는 여러 매체의 다양한 뉴스를 통해 시장을 분석하면서 KOTRA를 통해 시장 진입 준비를 했다. 먼저 KOTRA의 지원을 통해 회사의 얼굴이라고 할 수 있는 카탈로그와 홈페이지를 제작했고, 해외에 있는 다양한 무역관으로부터 다양한 시장 정보를 전달받을 수 있었다. 특히 퍼클리카이는 KOTRA에서 추천하는 여러 국내 전시회 및 세미나에 초청을 받아 세계 시장 경제를 정확하게 파악할 수 있는 기회를 많이 가졌다.

신규 바이어 발굴, 무역 업무, 각 국가별 시장 현황 파악 등 직원이 부족한 가운데 수출을 진행시키는 것이 많이 힘들었지만 KOTRA라는 동반자가 있었기에 퍼클리카이는 시간과 노력을 줄일 수 있었다.

이런 노력의 결과로 퍼클리카이는 KOTRA를 통해 중국 바이어와 연결이 되었고 말레이시아에 이어 중국 수출에도 성공했다. 시장의 가능성을 믿고 발로 뛰어온 결과 이후 싱가포르 시장도 뚫을 수 있었다. 앞으로도 퍼클리카이는 도전을 멈추지 않고 더 넓은 세계를 향해 힘차게 발을 뻗을 것이다.

 

 

□ 수출 현황

 

 

 

□ 수출 성공 포인트

 

 

 

□ 애로점 및 문제 해결

 

•해외 시장 진출을 위한 신규 바이어 발굴의 어려움 ≫ 바이코리아와 KOTRA 지사화 사업을 통해 바이어 발굴과 정보를 알게 됨

•신용장 개설 등 결제 부분에 대한 여러 가지 제약 ≫ 바이어에게 상황을 잘 이야기하고 물품 인도시 결제하는 전신환으로 변경하여 계약

 

 

□ 수출 주력 제품

 

꼼꼼한 기술과 합리적인 단가의 석유화학 배관재”

퍼클리카이에서 제조하는 석유화학 관련 기기는 관련 분야 종사자만이 알 수 있는 기술적 노하우가 필요한 제품이기 때문에 누구나 진입할 수 있는 시장 제품이 아니다. 그래서 제품의 질 역시 얼마나 정확히 핵심 기능을 수반하느냐에 따라 달라진다.

퍼클리카이에서 주요 공급하는 아이템은 파이프라인에 불순물을 걸러 주는 여과기와 각종 파이프라인에 설치되어 개폐 역할을 하는 밸브로, 주영재 대표가 관련업에 종사하면서 핵심 기능을 잘 알고 있기 때문에 타 제품 대비 훨씬 꼼꼼한 기술 노하우가 담겨 있다. 또한 고객이 유지보수에 사용하도록 각종 배관자재를 한 번에 공급하는 원스톱 서비스를 시행하여 고객만족에 우선하는 서비스를 하고 있다.

 

 

 

□ 담당 수출멘토가 전하는 해외진출 성공 스토리

 

강소기업의 해외 시장 도전”

처음 방문해서 느낀 퍼클리카이에 대한 느낌은 작지만 단단한 강소기업이라는 이미지였다. 젊고 활기찬 주영재 대표는 실천가적인 스타일로, 아직은 회사 규모가 작지만 얼마든지 크게 성장시킬 수 있는 잠재력이 있어 보였다. 특히 수출전문위원과는 같은 석유화학 업종에 종사한 경험이 있다는 공감대가 있어 품목에 대한 업무적 지식이 서로 빨리 전달되었다.

퍼클리카이에서 제조하는 제품은 석유화학공장에서 사용하는 배관재로, 수출전문위원에게도 매우 익숙한 품목들이었다. 주영재 대표가 이 제품에 대한 상당한 지식과 함께 제품을 구매하는 측의 요구사항도 잘 이해하고 있기 때문에 사업이 잘 풀려나갈 수 있을 거라는 느낌이 들었다.

수출전문위원은 퍼클리카이에게 글로벌기업인 S사의 중국공장 구매센터 소개와 키맨에 대한 특별한 접근법을 제공하고, 초기 구매 인콰이어리를 어떻게 받고 대응해야 하는지 등의 방향을 설정해주었다.

이러한 노력에 대한 성과로 퍼클리카이는 2016년 중국과 최초 수출 계약에 성공하고 말레이시아, 싱가폴 등으로 수출지역을 늘렸다.

특히 이러한 업종에서는 회사의 구매센터에서 생산능력 증설이나 구매하는 품목의 변화를 회사의 기밀로 간주한다. 기술적인 노하우와 조달제품의 포트폴리오 변경 등에 대해서 어느 기업에서나 대외비로 관리하기 때문에 보안은 당연히 필수다. 그렇기 때문에 이런 제품을 납품하는 기업 또한 그런 부분을 잘 지켜야 하고, 또한 키맨이 필요로 하는 사항들을 속 시원하게 해결해주어야 상호신뢰와 함께 동반자적인 파트너십도 쌓인다. 퍼클릭카이에서는 바이어가 가장 중요하게 고려하는 이러한 부분을 철저히 지키고, 사소한 구두약속조차도 성실하게 준수함으로써 바이어와 신뢰감을 쌓아나갔다.

다만 이 업종이 지닌 업체간 유사품목 경쟁 과다와 단가 하락이라는 위험요소가 언제든 변수를 일으킬 수 있다. 그러나 퍼클리카이는 KOTRA가 인정하는 강소기술기업으로서 앞으로 한국 수출산업에 큰 기여를 할 것으로 믿고 있다.

 

 

#출처: 신규 수출기업화 성공사례집(바로가기)

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